Thuyết phục sếp chấp nhận ý tưởng mới của bạn

 

Bán ý tưởng cũng đồng nghĩa với việc bạn coi sếp là khách hàng. Điều quan trọng là làm sao để thuyết phục được khách hàng "dùng" sản phẩm của mình, nhất là khi sản phẩm lại là ý tưởng, mang tính trừu tượng. Vì thế, nguyên tắc hàng đầu khi trình bày ý tưởng mới  là ứng xử với sếp như một khách hàng. Điều này có nghĩa là ngoài tính cách, sở thích và các ưu tiên trong công việc, bạn phải đảm bảo rằng bạn biết ông ấy muốn gì. Biết sếp muốn gì sẽ giúp bạn tìm ra cách để liên hệ ý tưởng của bạn với nhu cầu của sếp.

2. Sẵn sàng thỏa hiệp

 

Mục đích cuối cùng của bạn là ý tưởng mới được thực hiện. Một vài thay đổi nhỏ sẽ chẳng quan trọng nếu như nó làm cho ý tưởng của bạn hoàn thiện hơn, được sếp chấp nhận. Bởi vậy, đôi khi phải biết thỏa hiệp, sẵn sàng thay đổi một chút theo gợi ý của sếp thay vì tự ái cá nhân mà để tuột mất cơ hội.

 

3. Cách trình bày vấn đề hợp lý

 

Trước khi gặp sếp, bạn phải chuẩn bị phương án trình bày tối ưu nhất, phù hợp với tính cách và cách thức làm việc, xử lý tình huống của họ. Sếp thích trình bày qua powerpoint, bạn nên dành thời gian trình bày làm sao các hiệu ứng cho bắt mắt nhưng cũng dễ nhìn, dể đánh giá. Nếu sếp thích nhìn bản vẽ, bạn nên nhờ người nào có năng khiếu một chút về vẽ biểu đồ, sơ đồ để đưa ra được một thiết kế hợp lý theo ý tưởng bạn trình bày.

 

4. Để sếp trực tiếp tham gia vào ý tưởng đó

 

Nếu chỉ đứng ngoài nhìn vào, nghe ngóng, nhiều khả năng sếp sẽ không hiểu hết ý tưởng và tin vào bạn. Một người tự cảm thấy họ là người nghĩ ra hoặc thực hiện một ý tưởng hay một dự án, rõ ràng người đó sẽ cảm thấy nhiệt thành hơn trong việc cổ vũ cho dự án thực hiện ý tưởng đó.